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淘宝运营如何让流量得到转化?

18/10/12  浏览 :

  淘宝店铺运营是大多数卖家感到头疼的事儿,有经验的卖家就知道想要做好运营并不简单,得从各个方面着手去做好优化,才能在最终的效果里得到体现。那么今天咱们主要来讲讲淘宝运营如何让流量得到转化?

  首先大家要了解:

  流量:把人带到店铺来

  转化率:让进来的人买东西

  用户粘度:让买过东西的人以后还经常来买

  1、 极品流量:

  (1)搜索引擎--比如百度、谷歌、搜狗、搜搜等搜索引擎所带来的流量。

  (2)直通车带有品牌名的关键词“如特步跑步鞋 男鞋”“特步运动鞋 板鞋”等。

淘宝运营

  (3)自主访问流量。

  这些流量都是老客户或者是线下品牌的用户以及对品牌带有好感的人、或者有明确购买需求的用户带来的,拥有极高的转化率。例如:直通车定向推广流量。定向推广是根据买家的搜索习惯、消费习惯、购物习惯、能承受的价格、购物需求等等。来进行投放的,拥有极高的精准性,属于极品流量。但是定向推广向买家展示的时候,通常都是买家已经购买过了,或者已经有心仪的宝贝了,这个时候买家点进来也只是看看,并不会购买。

  这个就要看你的宝贝属于何种类目了,像我们店铺主营牛仔,而买了牛仔裤的人,一般不会再去买一条同类型的,所以做定向推广时转化率很低。但是一些做食品、消耗品的卖家,做定向就非常成功,因为这些类目的宝贝是需要经常购买的,买过同类产品了下次还是会买的。所以,如此精准的流量,用还是不用就要看自己的类目以及你的取舍了。

  2、上等流量:

  (1)淘宝活动流量---聚划算、天天特价等促销活动所引入的流量;

  (2)搜索-全站搜索+搜索-频道搜索;

  (3)站内搜索(直通车)

  (4)论坛直投流量;

  活动流量引入的同时,店铺内肯定会有一个性价比很高的折扣力度,这样买家的购物欲就会被激发,拥有很高的转化率。同时这些活动多的流量非常大,如果服务质量好的话,这些流量都会变成老客户流量。

  “搜索-全站搜索”和“搜索-频道搜索”属于自然搜索流量,这些流量的产生,都是因为顾客有了购物需求才会去搜索,同时因为对商品有兴趣了才会点进来,这些流量拥有高度的精准性,所以转化率非常高,并且这些流量是免费的,当然是越多越好。

  3、其他流量:

  一些站外的免费推广,比如个人主页、小分队等等,微博、QQ邮箱、微信等都可以做一些宣传营销,也会引入一部分流量。但是这些流量一般转化率比较低!

  以上就是今天小编要和大家介绍的淘宝运营如何提高淘宝转化率的方法了,说简单其实也简单,说难也很难,但只要我们学习了掌握对了方法,就会很顺利,新手开店的商家们可以试试,希望可以帮助到你们。