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如何利用淘宝直播提高店铺销量?

16/12/22  浏览 :

  淘宝直播在今年双十一玩得火热,有的卖家直播带来了销量有的卖家带来的只是人气而已。那么小编今天给大家讲讲如何做淘宝直播提高店铺销量。

  一、店铺直播初始定位

  直播的话,定位还是很重要的,就和投流量需要精准流量一样,做直播也是希望能够或许一批有价值的粉丝,举个简单例子,比如我的产品针对的是18,9岁的学生妹,但是我直播内容讲的是4,50岁菜场大妈喜欢的唠嗑,哪怕你讲的东西,大妈们很喜欢,天天追着看,但是你卖的东西她们也不会买账的。

  那么很简单,咱们直播前,就要确定好我针对的对象,要了解这些人的圈子,比如一些流行语之类的,年轻人的一些话题点,那么这样直播的时候,我讲的东西,他们才会乐意去看,和你交流,而不是自己一个人尴尬的直播。

  毕竟直播也是一件挺累的事情,一天直播几小时,不光是脑力活还是体力活,还是尽量结合主播本身属性去做直播,要不然很耗精力,也很难做好的。

  二、如何获得观看数

  直播定位好了,确定好了自己了自己的目标人群和定位之后,首先最重要的一点就是需要足够多的粉丝了,成为粉丝之前那就是让足够多的人能看到我们直播,曝光怎么获得呢,主要是靠直播主图和标题,比如一些大的时间节点,可以蹭热点,因为这些话题所有人都能很好的交流。

  三、如何获得粉丝

  那么当我们有初始的一批流量之后,接下来需要考虑的就是关注了,吸引关注主要靠两方面:

  一,主播本身的人格魅力与直播内容,直播是能很好的反映出一个人的性格情况,就和交朋友一样的,感觉对胃口,那么自然会关注你;

  二,就是靠利了,淘宝上的用户很直接,很现实,在我理解,淘宝直播这个广场,就像一个线下实体商场一样,一般人有需要会去逛街回去买,还有一批人,可能平时闲着没事也去逛逛街,但是并没有确定好的购买意愿,但是突然发现自己喜欢的某一个品牌,或者看到一件好看的衣服,在打折做活动,这种情况下,就可能会有冲动消费,同样,可能最开始看你直播只是因为随手点开看到了,但是看到你这边现在做活动,做秒杀,那么可能为了占这个小便宜,去关注你,或者想看看你下次有没有活动去关注你,当时828秒杀活动,当天直接增加了1w+的粉,主要就是通过秒杀的形式。

  四、淘宝直播活动的设计

  上面提到了通过利来吸引粉丝关注,接下来就讲一下具体的活动设计了,举几个现在很多人都在使用的例子:

  1,关注领优惠卷,关注发小样等等;

  2,提高活动热度:点赞达5万,开始秒杀or抽奖;观看人数达一定程度,秒杀or抽奖等等;

  3,促成交:现场扫货增加信心通过对上游货源的直播来增加买家信心等等。

  五、直播后的粉丝运营

  通过建立买家群,直播信息,秒杀活动提前直接通过直播群进行推送,这样买家会更有忠诚度,觉得自己是特别的。另外每次直播都会通过微淘进行推送,让买家能够知道直播的开始,除了这些外部的主动通知之外,我们还会培养粉丝的一个习惯性,需要有足够的持续性,不能三天打鱼两天晒网,比如晚上8点到10点,固定这个时间段进行直播,这样粉丝们才会形成一个固定的印象和规律,每天什么时候上,那她会固定这个点来进行找找看有没有开始直播,我们也会让主播引导粉丝点开关注旁的小铃铛,这个会有推送提醒的作用。前期或多或少会遇到一些挫折问题,但是不要气馁,持之以恒的做下去就行。