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中小卖家如何备战淘宝“双十一”?

19/09/02  浏览 :

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  要说我们作为淘系的卖家朋友们下半年最关心的节日是什么?无疑就是“双十一”了,这一天意味着我们有机会可以赚的盆满钵满,全年所有的亏损都可以在这一天找回来。

  双十一是一年里所有淘宝卖家和买家朋友们最大的狂欢,所以大家一直都在盼着这一天的到来,也会为这一天去做各种各样的努力。但是作为中小卖家的我们,真的知道怎样努力做才可以在这一天爆发吗?知道什么时候开始努力吗?知道双十一那天什么样的产品才能爆发吗?下面我将围绕这三个问题为大家解析怎样靠自己的努力让店铺在双十一爆发。

  首先是什么时候开始努力的问题。熟悉双十一报名流程或者每年都能参加双十一的商家朋友们都不会陌生,每年的9月初双十一就开始进行海选报名了,只要是淘宝的卖家没有严重违规的都是可以报名的。所以大家一定要记住这个时间,并且时刻关注今年的报名动向,千万不要错过了海选的报名时间。也许这个时候有的卖家朋友会说反正我也不能入围,报那名干啥?诚然,每年的双十一报名门槛都是很高的,大部分的入围资格都被名牌店铺和TOP店铺包揽了,但是这些店铺也不可能承包所有的名额,作为中小卖家的我们也是有机会报名成功的。哪怕只是一个产品也好。

  报名官方大型活动这个事情就算不成功也要参与一下,就像大家经常说的一句话:你报名了会有50%的几率入围,你不报名就是100%无法入围。况且通过报名活动你会知道淘宝的一些活动规则,可以为明年报名做准备。

  其次,是关于双十一当天什么样的产品最容易爆发。说到这个问题大家也许会说当然是入围会场的产品最容易爆发了,这个是大家都知道的,但是没有入围会场的产品就不能爆发了吗?当然不是了,我见过太多没有入围会场的产品在双十一那天爆发的,那么这些没有入围会场也能爆发的产品都是什么样的呢?

  一、客单价高

  大家可能都会说,因为双十一便宜,所以才会这么火爆呀。其实最根本的是折扣大,因为折扣大,所以才火爆。但是双十一销量每次都创新高的原因都是客单价高的产品带动的。我们这里给大家举一个例子:比如一件10元的东西和一件100元的东西。同样是优惠了10%,10元的东西算下来是优惠了1元;100元的东西是优惠了10元;虽然优惠的力度是一样的,但是在客户眼里优惠的钱却是不一样的。并且对于10元这样的东西就算过了双十一,还可以再买,即便是产品没有任何优惠了,但对于客户来说也只是仅仅多花了1元而已。而作为一个消费者你会买哪个东西呢?

  再举一个例子:

  我们都知道,每年双十一大额的优惠券是要凑单的,比如满300元减50元之类的,如果这个时候还是10元和100元的东西,10元的客户要买30个才能凑单,而100元的产品却要3个就可以了,这样一比高下立马有答案了,受欢迎的还是100元的东西。

  通过这两个例子是为了告诉大家,我们如果想在双十一那天卖的好的话,一定要现在就开始准备产品了,除了自己店铺日常销售的产品之外,还要专门准备几款客单价比较高的,专门为了双十一服务的产品,然后在10月初开始推广这些产品,就算这些产品没有报名会场,到时候也会有不错的收益的。

  二、收藏加购率高的产品

  大家都知道双十一是赛马机制,前期收藏加购多的产品挥霍的更多的流量。细心的卖家朋友们应该不难发现,在双十一那天除了零点的那一波爆发之外,剩下的爆发时间点就是下午2点和晚上八点了。我们先说零点的那一波爆发,这个时间点付款的买家都是提前把产品加入购物车的,然后等活动一开始就赶紧去付款。所以决定我们店铺能有多少爆发,看的就是活动之前有多少人把我们产品加入了购物车,而想让客户把我们的产品加入购物车在剔除优惠力度之后,剩下的就是产品本身的收藏加购率了。

  剩下的两个爆发点比的就不是收藏加购了,因为这两个时间点的客户可以慢慢的挑选自己喜欢的产品,所以决定这两个时间点能否爆发的关键因素就是点击率和店内活动的策划了,一个是能否把客户引进来,另一个是能否让客户买单,所以提前几天准备好点击率高的图片是很重要滴。

  三、店内活动文案

  活动文案是影响转化率的很关键的因素之一,如果你没有双十一的促销活动文案展现,客户也比可能会有冲动去收藏加购,那就没有所谓的蓄势。而且策划店内活动是这两年淘宝一直倡导的,淘宝一直希望卖家可以自己通过活动的策划,来提高店内的转化率和客单价。如果这个时候我们能通过自己策划的店内活动充分的留存客户,提高转化率得到的销售额可能就会是平时的十几倍了,所以能否策划一个吸引客户的店内活动也是很重要的。

  但是活动策划并不是一朝一夕能弄好的,只有从现在开始学着大卖家和官网策划活动的形式和节奏,去策划自己店内的活动。慢慢熟悉活动的各种节奏,然后活动结束后进行复盘分析,一遍遍的操作下去才能在双十一那天策划出适合自己店铺的给力活动。


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