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淘宝真实流量来源分析

16/10/21  浏览 :

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  据小编走访了解到,淘宝流量主要来源有自然流量、推广流量、活动流量;我分析过大、中、小淘宝店铺,一般比较合理的流量比例是:自然流量40-45%、直接点击流量15-20%、直通车流量35-40%、淘宝客5-10%,其它少到乎略不计;这里没有包含钻展、硬广、活动流量,因为这些使用的不多,也没有固定的频率,暂不统计(大卖家会占到一定的比例)。目前比较靠谱的流量来源有活动流量、搜索流量、直接点击流量、硬广或钻展流量直通车流量、淘宝客流量,相信做淘宝久了的都会有感受。

  依转化率的高低对流量来源进行排序,依次是活动流量(部分活动如聚划算)、直接访问(老顾客或收藏)、自然流量、直通车流量、硬广流量;淘宝客流量转化率也特别高,但因存在15天的积累效果,没列入排名。大家可以根据店铺的实际情况,选择各自的重点流量来源。

  1、活动流量:产品有竞争力(小二不傻)、活动多报(尽量第一时间报名)、帮派多去、小二常联系;

  2、直接点击流量:做好店铺收藏,客服可建议买家进行收藏;会员管理是重点;

  3、自然流量:研究淘宝排名规则:所有宝贝,占搜索的70-80%【相关性、上下架时间(最高权重)、DSR评分】人气排名【相关性、转化率(收藏、成交量、回头客等,最高权重)、DSR评分);选择适合自身的关键字去竞争排名;

  4、直通车:把握一个关键点,你给淘宝交的广告费越多,你就越会排在前面(这是出价与点击率的关系,还有如果你直通车每天给淘宝上交10000,与每天上交1000的比,相同出价情况下,你会排在前面,为什么呢?因为直通车系统会给你高的质量得分),直通车的影响因素除了出价外还与相关性、点击率、时间积累性有关。具体策略与方法有很多高手的文章,看看就会了!

  5、钻展或硬广:第一位置(有大量流量的位置首焦、商焦、首页一屏BANNER、首页二屏BANNER、每日焦点右侧BANNER、首页底通、淘宝LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促销频道焦点与通栏、聊天窗口BANNER);第二点击率(第一眼有吸引力、第二眼知道是卖什么的、第三眼促销信息,这三个信息让买家在3秒内接收到),不仅仅是卖货,建议考虑到品牌(品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化,这样利于形成品牌)

  6、淘宝客:引导淘宝客推广店铺主推商品(主推商品高拥金),寻大淘客合作(多去联盟,或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作),报淘宝客活动(帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息)


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