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如何用淘宝爆款来引入店铺流量

16/07/20  浏览 :

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  越来越多的人在感叹,淘宝越来越难玩儿了,规则变化越来越快,首页说改版就改版了!当然,这里我们不去探讨好看不好看的问题,至少变化的内容让我们觉得:更加的凌乱。其实从14年阿里上市开始,你就会发现淘宝非常明显的一个变化趋势:流量的碎片化分配所导致的爆款弱化。那么是不是在今年,我们就没有机会玩儿爆款了呢?当然不是,关键是我们怎么去玩!

  1. 爆款是主要的流量来源,你必须要有

  这是关键,你的店铺当中必须要是有爆款的,这是你店铺的顶梁柱。可是,因为去爆款化的趋势,淘宝原来可能会给你1000个免费的自然搜索流量,如果你的宝贝好,去扶植你成为一个爆款。但是现在可能只给你300个,剩下的700个都碎片化分给别人了。所以你会发现,现在更多的讲究是:如何去打造全店爆款。

  因为你会发现,打造一个爆款已经变得很难了,但是如果全店没有滞销商品呢?如果全店所有的宝贝都有销量呢?虽然每个宝贝都不是传统意义上的爆款,但是综合销量也一定会非常的喜人的。那么这里就会涉及到关键词的全店布局问题、下架时间的全店布局问题、产品布局问题、类目及属性基础优化问题、新品销量破零问题等等。

  爆款群的打造是一个非常系统的工程,不是简单的一步两步就能操作的,需要在方方面面,注意到各种各样的细节才可以!

  2. 努力打造小而美

  马云一直在说“小而美”的问题,这不是噱头,而是实实在在的。小而美实际上适应的是整个大趋势的发展,虽然有很多店铺在小而美的道路上一直在摸索,在努力的去打造全店爆款,但一直不顺畅,这里给大家提几个关键点:

  (1)受众群体定位。市场很大,但分到自己手里的只有一块,不要贪多,只要把这些人群抓住即可,形成重复购买,才有逐步壮大的可能。Facebook开始也只是想让同学之间联系更紧密。

  (2)能不能拉近与新客的距离。小而美也可以说是走心的店铺,做店铺的初衷不能变,不是低价大放送,而是讲情怀和专业,让买家产生信任,继而下单。

  (3)货品的选择。小而美主要打造的有品质,有格调的小众产品,而这类产品的粉丝忠诚度是逐级递增的,可以说是从0到1+的过程。如果产品没有市场竞争力,后期设计、推广都会出问题。

  (4)能否维护好老客。不少卖家也建立QQ群、微信群、旺旺群,将老客拉进去,但是维护却不上心,除了促销推新品就没别的东西,慢慢各种群就死掉了。其实每个宝贝都有自己的特色,针对不同时令、不同买家推荐适合的产品,除了能增加好感外,也能最大限度的减少中差评。

  3. 电商社群化的大趋势

  今年有一些词被提及的频率非常高:网红、粉丝经济、淘宝达人等等。包括淘宝首页的改版,也标志着淘宝从卖货向卖人的转移。电商社群化一定是未来的大趋势,这个淘宝官方在正式场合都说过很多次了。

  所以,如果把握这个大趋势,也将会成为一个重点!


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