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提升销量无效?排名靠后?宝贝降权? 一招解决!

15/08/06  浏览 :

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为什么淘宝能清楚的知道,你提升单了?为什么提升单无效?为什么排名靠后?为什么宝贝降权? 不想提升单的又该怎么办?

最近,天气很热,又是洪灾!心情烦躁 ,表说我们是这样,连淘宝的排名都这样!2015年从年后到现在,很多小伙伴都找我,一直说个不停,为什么我提升单的时候,不管怎么提升,宝贝就是没有排名呢?为什么越提升流量越少?我想这是今年所有的小伙伴共同的忧伤,确实!今年提升单行业很难做,且不说有没有被抓,有没有被扣分,就拿宝贝的排名来讲!基本是看不到了,为什么会出现这样的问题?今天就来分享下个人的实操结论:(我不喜欢讲大道理无实操性的东西,以下纯属个人理解,仁者见仁)

一:为什么淘宝能清楚的知道,你提升单了?并且当你提升完以后会对你”惩罚“,对于作弊稽查系统来讲,很多时候你们绝对意识不到,你的宝贝出了什么问题,那么再来!大家要记住,在淘宝这个平台上面,每个店铺都会有一个独立的店铺数据库和单品宝贝数据库,也就是说,当你的某款宝贝今天成交了一单都会被淘宝稽查系统进行单品成交查核,(就是很多时候大家都在说为什么我提升单了,淘宝不干我,其实它是不想动你而已)当你的异常数据达到了上限,实在忍无可忍的时候,恭喜你中枪!

二:从2013年淘宝推出来的【个性化搜索】当时很多人没有意识到什么东西,根本就不会当一回事,其实所谓的千人千面的搜索匹配方式确实是提高了买家的购物体验,但是也大大降低了我们的宝贝曝光,从本身电脑数据开始分组,再到小号人群分组,确确实实!淘宝知道了我们是"谁",其实个性化搜索对我来讲,我觉得其实在提高买家的购物体验的同时,其实是在抓我们提升单!并且是一抓一个准!

对于个性化人群细分的定义,简单的说一下!

首先我们一起搜索一个关键词:牛仔裤
宝贝

大家看到的结果肯定都是不一样的,为什么呢?注意哦,我是连账号都没有登录的!为什么淘宝他会这么的清楚,我要的是男生的牛仔裤,为什么它又知道我喜欢的是韩版小脚的,为什么他还知道我是屌丝,买不起高价位的,推荐给我的都是100元以下的?好像很了解我一样,很神奇!那这个是怎么做到的?

三:针对提升单来讲,账号分组和机器分组是一样的,很多专业提升手,可能有上千个买家号,每个号都很”安全“,但是你们要记住,他们改变只是账号分组问题,他们改变不了机器分组问题!因为没有哪个提升手有几百台电脑和几百个宽带(可以通过技术手段去改变,但是基本提升手做不到 )每个机器登陆淘宝域名以后+账号登陆,淘宝马上就会建议一个个人数据库,你叫什么?你的性别?你的购物能力?你的星座?你的年龄?你喜欢的风格?......全部都会收录到个人数据库,那么最终分析下来是个人数据库对应了个人的机器数据(电脑的配置MAC地址,显卡,内存,IP......全部暴露)所以,提升手做的事情是永远不会调整机器数据,在同一台电脑反复切换N个小号,那么这个时候,当在这个电脑操作的任何订单均全部为异常订单(不会管你的小号到底是不是”安全“)这个时候很多人会有一个疑虑,大家通过提升单确实很多时候都可以把宝贝提升单首页,并且淘宝是没有干你的,但是为什么我的还是卖不出去呢?OK,这个问题我在来解释下,为什么会这样?淘宝很牛X,很多时候我就故意让你上首页,我把你挂在首页一个礼拜我看看你能卖掉多少,但是结果......这个问题还是和提升单息息相关,因为你们合作的买家账号的个人数据库是匹配不上你的宝贝实际的对应人群!
图2

假设,这个宝贝是我的,我也在提升单,我的方式和你们一样!找YY,QT,QQ群......资源来提升单,确实我们的销量是可以上去,并且我们也挂到首页了,但是你会发现展现N多,点击N少,成交寥寥无几,排名一落千丈!那么这个问题到底应该怎么来解决?

作为卖家,不要盲目的去操作自己的宝贝,尤其是现在以及以后的时间里面。我们要搞清楚的是,如果你的宝贝真的上首页了,到底谁看到了会喜欢?到底谁会购买?到底谁会接受这样价格?这些问题是我们必须要考虑的事情,先把这些问题解决掉!

定义宝贝:

中年-商务休闲-年龄段25-39(自己对宝贝的基本定义)-定价(200元-300元)
定义宝贝

关键词分析:

OK,通过这个分析,大家绝对知道什么词,是可以匹配自己宝贝的,对的!这个词无疑是很精准的关键词,找到词是第一步,接来下我继续看数据:
搜索指数

注意看后面的关键词细分人群分组数据,我们通过数据分析可能很清楚的知道了,每个词淘宝对应的人群划分是怎么样的,那么也就是说,我们要分析出来自己宝贝的对应人群和关键词匹配人群是不是和我们实际宝贝的关联度的高低,然后看后面的人群画像,男女占比>成交年龄>买家等级>消费能力>接下来我在来一个核心数据>成交地域,看图:
区域细分

以上分析,得到的结果是什么?为什么要这么做?解释:

一:根据个性化搜索的展示结果来看,根据关键词匹配个性化推荐人群,找到购买人群:

二:分析人群行为需求,购买能力,购买地域......

三:通过人群挖掘,找到匹配人群配合提升单!(实在还是要提升单的童鞋先分析好上面我讲到的事情,然后再去找你的放单妈咪,告诉他你的要求,都见过有的人要求会写的很清楚,我要什么什么地区的IP什么什么等级的账号,什么什么性别的账号了吧---这就是原因!)

假设:我们没有把上面的问题解决掉,会发生神马事情?你们会发现,如果我随便找一个平台来操作由于买家的实际需求和我们的宝贝不匹配(一般的提升手都是宝妈,兼职大学生这类人群,他们所携带的标签就是女性为主,没有什么消费能力的群体)那么当你”成交“了50单以后,你会发现你上首页了但是结果是N多展现,没有人购买?淘宝通过分析发现,你的这款宝贝”成交了“50单,基本都是女性很喜欢,并且这群女性都是平时消费能力很低的群体,再来就是他们的年龄层别很乱,这个时候淘宝开始纠结到底你的宝贝应该怎么处理呢?你的宝贝我到底应该展示给谁看?假设你的数据偏向于18-24岁消费能力低,女性群体!那么淘宝就会把你的宝贝展现在他们的面前,因为他觉得他们是喜欢你的宝贝的(这个依据就是根据提升单成交得到的参考,但是实际你的宝贝的受众人群是他们吗?

这就是你可以上首页,但是无人问津的结果,想把自己的产品卖出去的公式:最合适的产品+最合适的人群+用最合适的价格+最合适的时间=成交......

当然,我是真的不建议你们去提升单的,但是很多人还是会选择要去做,我的这个方法不能帮助你们能丰衣足食,但是绝对能保证你们在提升单是绝对有效果的,起码我自己操作的结果很好!

不想提升单的怎么办?再分享一套方法给你们,屡试不爽!

无论怎么说,提升单就是提升单,这个是没有办法改变的事情,只能说结果的好坏差异,我还是奉劝大家能不提升单就不要提升单,前期我的做法:

分析好人群,以上面的数据为支撑点,然后使用直通车定向投放(肯定要知道买家在哪里)定向投放的目的不是为了要去成交哦,我的目的是为了吸收他们帮我提升单,你懂得!!!

不要觉得不可思议,效果很好!详情页,直通车主图,全部要告诉他们,我让你来不是让你来成交的,今天你只要加了我的微信,我会告诉你你能得到什么?这个叫极端玩法,但是很管用。因为很多人都说我到底应该怎么样不提升单找到我最精准的人群,这个方法其实最好的。至于别人怎么加你的微信这个就要看你的功底了,就像你为什么要去前面小巷子里面左拐50米的第二家一样!!!

好了,还没有吃饭,饿的前胸贴后背,先去吃饭了,今天分享的内容,还是那句话不能保证你们能丰衣足食,但是绝对能保证效果立竿见影!加油吧,骚年!!!


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