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如何获取店铺自然流量赢得销量?

16/10/10  浏览 :

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  很多的卖家在2016年都遇到了流量的难题,我们该如何去应付呢?虽然淘宝规则是一直在变,但无论怎么变,我们的排名规则是没有改变的, 我们都知道我们大部分的免费流量都是来源于我们买家搜索关键词而得来的。那我们该如何提高买家的搜索呢,往下看~~~

  一、免费流量提升影响因素

  1)关键词成长

  我们宝贝排名的提升是伴随着我们关键词的成长去提升的,关键词的成长它一定是通过一些长尾词,最终把我们的权重累计到最最主要的一个关键词上来。

  2)坑位产值

  产值=客单价*(订单量-退货量)也就是说你的产品的成交价格 和你的能不能成交的量,以及退货量都会对他产生影响 ,那么有对它产生影响的因素有哪些呢?(点击率,收藏率,加车率,页面停留的时间,跳失率,动销率,店铺层级,老顾客回购率,退货率,退货速度)

  二、黄金标题优化及全店关键词

  在操作修改标题的时候都会担心修改标题会不会影响流量,这个时候我们就要注意下面3点了

  1)关键词优化时机

  有些小伙伴在刚开始写标题的时候没有好好去写,想等上架以后慢慢的去优化,发现有好词的时候在改到标题里面, 其实这样的做法是非常不好的, 因为我们的权重的累计到一定程度的时候,在去做修改很容易把我们之前累计的权重给改掉了。那么关键词优化时机在哪里呢?

  ①出现其他好词的时候

  如果说我们操作的类目是季节变化比较明显的类目 (女装)

  比如说“连衣裙”的下拉框出现的一般都是关于夏天的关键词,但如果是夏季末尾的情况下,那么“夏”这个关键词搜索的人气就会下降!我们可以通过市场行情去看,搜索关键词

  我们 可以在关键词的详情里可以看到 这个关键词在接近夏季季末的时候它是一个下降的趋势, 那么宝贝的流量也会随之下降,非常不利于宝贝的提升, 这个时候我们就可以考虑关键词是否要更换了,然后再去看替换的关键词它是不是 一直保持一个上升的趋势,如果是的话,我们优化的词就可以向这个方向靠拢 。关键词的一个趋势并不一定在下拉框中呈现, 还可以随时的去观察我们标题当中关键词的走势, 这些数据我们都可以市场行情去分析!

  如果我们下拉框没有出现一些好词的话 ,我们还可以通过在淘宝首页 有个“更多”我们点击更多

  就会出现我们淘宝网的排行榜,我们可以选择自己产品的类目,

  点击“搜索上升榜”可以方便我们发现近期哪些词是呈现上升的趋势,这也是一个方便找词的入口,我们要学会去运用哟~~

  ② 现有关键词不满足宝贝上升节奏~

  我们在新品的时候确定的一个目标关键词可能在下一个阶段,我们宝贝排名上升以后,就已经不适合宝贝的发展了,所以我们要去定下一个目标关键词, 想要改动目标关键词的时候就需要把新的目标关键词写到标题的头尾,因为标题的头尾是整个标题当中权重最高的位置!

  ③ 非新品宝贝没有流量的时候

  当我们宝贝是一个新品的时候我们去修改标题就很容易把新品权重给改掉,我们可以去观察宝贝超过了15天有没有流量,或是流量很少的时候,就可以考虑去修改了,刚发布的新品就尽量不要去做任何修改。

  ④ 不要修改主要引流关键词涵盖的词

  我们可以通过 经营分析里的商品效果, 找到“单品分析”在单品分析里面 我们可以看到有些关键词的引流非常厉害

  比如说的 “黑糖” 我发现它已经不合适我了,我要去把它改掉,但是这个关键词平常就可以给我引来比较多的流量,或者是涵盖于它的关键词能给我引来 很多的流量,,如果我去改掉的话,也就会错失了很多的流量,所以说我们要去看主要引流关键词它主要涵盖哪些单词, 这些单词尽量不要让它有所变化。

  2)关键词优化方向

  关键词它的发展方向一定是随着我们宝贝的权重而变化的,这个时候我们就要去考虑我们关键词的排名是否一直是上升的 。优化刚开始是从一些小词长尾词开始到中等关键词再到类目词。

  3)全店关键词布局

  一个关键词下不会给多个宝贝很好的排名,我们全店的关键词,目标核心词一定要去分散开,我们做主推的宝贝也不要把目标关键词都不写成一个 ,我们两个宝贝在一个关键词下竞争,难免会出现一个内耗的转态。全店其他的宝贝也不要都写一个标题!

  三、主推款上下架调整及全店布局

  现在手机端流量占据了店铺绝大部分的流量,那么手机端上下架的权重又不是特别的大,影响也不是特别严重,是不是现在上下架已经越来越不重要了?实际并不是,上下架对于我们新品是至关重要的,也会影响我们pc端的权重, 在我们新品发布的时候,我们pc端的权重还是会影响我们手机端的,所以说上下架依然重要的!

  1)主推款上下架时间选择

  我们都知道上下架时间需要去通过分析我们流量的高峰期 ,或是分析我们在各个时间段下竞争的情况,我们可以运用“生意经。”在生意经里面,我们进入行业分析, 然后在我的行业点击进入

  比如我们是食品行业, 我们还可以选取子行业,

  然后再点击“上下架时间分布”我们可以看到上下架时间柱状图分布,和一些相关数据作为参考,我们可以分析在这个行业中 它的热门时间段是在哪些点,如果我们想详细的分析这个数据,我们可以做一个表格,去做详细的分析,

  首先我们要分析成交量的问题, 在这些时间段里,上午十点和晚上10点的时候成交量是最热门的, 而从周一到周日也有一个热门的时间那就是周三,所以我们行业的流量峰值时期是周三晚上的10点,但是我们又不能单独的去考虑成交量的问题,我们还要去考察竞争的问题(竞争度=成交量/高质宝贝数)

  我们算出来以后会发现我们最热门的时间段,它的竞争不一定是最好的,他的竞争环境一般情况下都比较激烈,所以我们选择在这个时间段上下架可能不会很好,因为在这个时间段我们去竞争的时候也不可能竞争过其他人。 在热门时间段内我峰值的时间段之前如果没有比他竞争环境更好的时间段,我们可以把布局在热门时间段,但是相反情况下,要布局到在热门时间段的前面的次热门,同时竞争度比较高的时间段里。

  2)全店布局

  在我们店铺里面肯定有多个宝贝,在多个宝贝里面肯定有主推的宝贝和副推的宝贝,这个时候我们就需要看一些数据来判断我们宝贝的时间节奏,在直通车里面有一个工具教“流量解析

  比较如我们在这里搜索一个词

  可以在这个地方去看下它的展现指数,右边可以勾选时间的按钮,我们可以选择想要看的时间段, 选择一些较为冷门的时间段,因为这个时候它的竞争环境比较好,我们不是一个主推款的情况下,权重比较高的时候容易获得流量, 如果说7天当中人气是没有变化的, 那么我们可以每天去上下架,平均分配,避开我们的竞争, 如果说我们所有的产品都在同一天同一个时间去上下架,难免会出现内耗的情况哦~~~

  自然搜索的流量来源于单品的关键词综合排名,只有单品跟店铺的权重上去了,那么自然就有搜索.., 今天就分享到这里了,希望可以帮助到你们!


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