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如何利用爆款类目提升自然流量?

16/10/10  浏览 :

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  很多店长找开店小编来询问,网店如何运营才会走的更加的长久?关于淘宝网店经营,小编已经给大家分享了很多经验了,今天,小编就只给大家看一个网店运营的策划。

  一、首先有个公式:销售额=访客数*全店转化率*客单价

  单鞋类目:平底鞋

  中跟鞋

  坡跟鞋

  高跟鞋

  凉鞋类目:高跟凉鞋

  中低跟凉鞋

  坡跟凉鞋

  平低凉鞋

  凉拖类目:凉拖

  运营思路:刚开始,做单品,做精不做多,主攻类目,占领类目,带来更多的自然流量,配合直通车,由2个单品占据类目搜索

  二、正确的时间+正确的产品+正确的平台+正确的推广

  准确的时间:春夏,单鞋热卖,凉鞋预热开始

  准确的产品:主推好的单鞋,(单鞋中跟已选)1款,好的凉鞋产品(凉鞋坡跟,其他,未选择),2款,测试后只选出一款,加上2款报活动产品,另外加上几款后备产品,防止产品意外不给力,活动产品与主推产品价格风格不一样,防止产品上冲突,影响主推产品营销聚焦

  准确的平台:淘宝商城

  准确的推广:提升+直通车关键词+直通车活动(后期)+淘宝客(后期)+钻展(单品+专题页面)+类目支持

  三、关于产品(产品很重要,不是拿着产品就做,一定要有竞争力)

  春款:单鞋中跟 PU一款 已经选择 价格定在128包邮 全部成本在100样子

  夏款:坡跟凉鞋 PU一款 未选款, 价格定在128包邮 全部成本在100样子

  活动款:2-5款( 风格不同,价格不同,有竞争力的)

  主推款备用款式(2-5款)

  共计10款左右

  关于推广:

  前期:提升+直通车

  后期:直通车活动(后期)+淘宝客(后期)+钻展(单品+专题页面)+类目支持

  3/20-3/27号(第一周):

  每款150 共计300元 测试直通车图片点击率 、单品转化率

  直通车计划:三个计划,(大词+长尾关键词)

  第一个计划主词 5000搜索以上相关性词,默认0.83,个别词除外,每款50个大词,共计100个大词,4w个展现,也就是平均每个词每天是400个展现,前期点击率在0.3%以上,也就是120个点击,单品转化率在2.5%以上,也就是3笔,每款每天每款提升3笔。

  第二、三个计划长尾关键词

  精准词,每款400个 2款共计800个,8W展现,每个词100展现,点击率0.5%,点击量=400点击,转化率2.5%,也就是10笔,7天合计:91单

  3/28-4/3第二周

  每款500,共计1000元,UV共1500,转化率2.5%,销量=37.5单,7天合计:262单

  4/4—4/10,第三周,

  每款1000,共计2000元,共计3000UV 含自然流量,转化率3%,销量=90单

  ,7天合计:630单

  第四周4/11-4/17,直通车不变,3500UV含自然流量,小计:105单,单品钻展每款200,共400元,600UV转化率1.5%,小计9单,淘宝客10%佣金,10单

  直通车活动每款200,共计400元,7天合计:124*7=868单

  第五周4/18-4-24,

  直通车不变,含自然流量,3500UV,小计105单,单品钻展每款500,共计1000元,1500UV,小计22单,淘宝客10%佣金,15单,直通车活动每款500元,共计1000元,小计30单,7天合计:172*7=1204单

  另外拿出2款性价比高的产品报活动,

  提升信誉:第一周 每天12笔 分为2款主推款和2款活动款(风格 价格不同的两款活动款)

  五周合计:3055单

  预算共计:70700 元(3/20—4/24)34天,产出391040元

  连带销售:391040*20%=78208

  合计产出:469248元

  备注:直通车专员统计大词每日变化数据,前期产品好,转化率保证,图片点击率提升,以上注意每个周期直通车是否花的出去,

  运营部门:掌握货品供货情况,监督整个运作

  设计部:两款单品拍摄,图片是否清晰,质感是否到位,视觉拍摄,单品重点包装,首页改版,简约大方,视觉效果设计,主推产品突出,内页广告位主推产品突出,关联产品做到位

  关于码数问题,等系列客户问题说清楚,做到一看就懂

  客服部:对主推产品各类产品知识,和售前售后技巧处理好,发货问题处理好,退货退款换货问题,库存同步问题,产品上架产品类目和属性问题发布正确,安排排班

  责任人:

  运营监督:XX

  直通车,活动报名,标题优化,直通车大词数据统计,客服管理:XX

  客服工作,订单处理,售后问题,发货:XX

  首页改版,视觉效果设计,单品包装,产品拍摄,修图:XX

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