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如何做好网店推广(又称网店营销)

12/08/20  浏览 :

由于发展趋势,又可名曰软件营销,本文还可称为淘宝店铺推广,淘宝店铺软件营销。

据不完全统计,80%的网店主对网络知识不熟悉,哪怕是基本概念,每天开了网店只管装修好,然后守着电脑在那一直等待着,后来很多人知道了推广的概念,可不知道如何推广,于是乎买软件上当受骗的全国每天都至少上w起,可见知识的重要性啊!科学技术是第一生产力,对80年代生活在网络上的蚁族来说,又算是体验了一把。

本人从事网络多年,最近才和网店扯上点关系,身边慢慢的有很多人走上了网店之路,我也或多或少的成为了他们生意惨淡时候的救星,已成功的帮几个朋友从破产边缘给挽救了回来,甚至有每月赚近w元的,虽然不多,但对于一个普通打工着而言这无疑是充满了惊喜。

要谈网店推广,首先必须了解网络的基础知识,包括网络购物的动态信息网店系统(淘宝,有啊,拍拍等)的发展动向,行业内实体的发展趋势,用正确的眼光对自己的产品进行解读,分析;之后还得了解好网络推广的概念,分哪些方式,大家通常用的有哪几种,网店成功之道都通常用什么方式,以及各种推广方式会对自己店铺的推广带来什么样的效果等等。要做到所有这些,估计不是短时间内能完成的,必须投入很多时间和精力,还有耐心!

下面我们拿淘宝来举例!

1:前几年最为流行的论坛博客推广:该推广方式在前几年确实风靡了一把,但近年由于网络的发展,很多论坛博客都已经开始封杀该类型的免费推广方式,续而转为收费方式,论坛广告,如天涯论坛,猫扑等等,大论坛的价格让人望而却步,天涯一个版块内,豆腐块大小广告一个月都要几十w,最不起眼位置也至少是上w,很多中等论坛的广告每月也是数千,在此,用此类方式推广的朋友请分析好各种论坛博客,选择对自己的产品推广最有帮助的博客论坛;

2:淘宝站内推广(包括收费,免费 旺旺推广)

收费类型:

淘宝商城需交一定的RMB,且商城的营业额需交税;大家都知道商城的搜索排名比普通店铺来的高;

直通车开车也要有技术,开的好可以带来利润,开的不好是直接亏本,一般的人通过开车赚的钱每月大概有50%是要送给马云的,每月几千到几十w投资不等,估计这也是淘宝设计好的思路,让人撑不饱也饿不死,好有更大的赚钱欲望,好让大家继续高额的往里丢钱;

淘宝客:卖家必须达到一定信誉才能做,而且要交中介费,一般性产品没有资源优势的,做这个也没什么花头, 每类商品推广的人多了,做为淘宝客也要选择最为赚钱的产品;

广告类:包括首页广告,产品分类搜索,关键词搜索广告,旺旺广告等,这个花费巨大,一般没实力的就别做了,

其他如加入消费者保障体系(商品如实描述,7天包换),信用卡支付,折扣,货到付款等等,本人没开过网店,对这些体系还没时间做仔细了解,且搁之,相信广大店主在这点上都比我懂,是我的老师;

免费类型:(由于软件推广相对淘宝内部推广费用较小,也列为此类)

淘宝帮派推广有时间和精力的,自己搞个帮派,着重推广自己的产品,还是有一定效果的,同时可以给人家提供广告位,只要你的帮派人气旺了,效果还是不错的;但必须有实力做喔,还有就是可以在人气旺的帮派里打广告,很多帮派都会搞一些活动,中标者可免费获取广告位;也可用一些软件适当辅助,如帮派顶贴王,可将自己的文章隔时间顶起,以保持首页效果,和加精差不多,效果取决于文章的好坏。

淘宝博客推广(淘江湖)很多买卖家在业余都会参与的方式,包括写日记,产品分享,淘金币,游戏等等,由于旺旺直接客户推广机制的进一步严格正规化, 淘江湖推广方式正日益受到大家的青睐,有的店铺主甚至找到我,要求帮他们开发相应的推广工具,该方式只适合用软件推广,如淘江湖打工妹,在自动赚金B的同时可以适当增加您的博客人气,金币还能参加抽奖或兑换商品;还有款浪迹江湖,对于目前淘江湖来说是最为合理的,自动在特定帮派的ID留下足迹,包括动一下,留言,加好友等等,增加自己的博客人气,以提高店铺知名度及实现产品销售,可在自己店铺号放上相关的产品知识, 加上自己的文采,让人看后有购买的倾向,该方式最为自然贴切,没有任何的副作用。

淘宝社区推广:淘宝社区和帮派差不多,帮派侧重于活动性,社区侧重于娱乐性,帮派个人可建,个人帮派人气不一定高,社区分类少,都是以行业区分,人气集中,利于推广,可经常发些有质量的贴,这样能让店铺流量提高很多,从而实现销售,当然有钱的也可直接打广告,或是文章被采纳了,直接列为社区头条,相当于免费买了广告,这个看个人文采哈;还有,可以利用软件进行社区推广,如社区沙发王,顶贴王, 沙发和顶贴是2个不同概念,沙发是将自己的广告通过回复帖子的方式发表,或是直接顶了,话说的好人家会参观你的店铺,达到推广目的,顶贴王类似于帮派的顶贴王,用的好可以为店铺每月赚不少喔。


淘宝阿里旺旺推广:
可利用旺旺群进行推广,之前由于旺旺推广软件太多,广告泛滥,该方式的推广正随着淘宝整顿而加大投资力度,效果已经逐渐降低,而且软件质量参差不齐,买软件很容易被骗,不怕落空的朋友继续可试试看;


淘宝店铺宝贝收藏推广:增加收藏有几大好处,增强店铺以及宝贝的视觉效果,以提高产品销售比例;提高宝贝的关键词搜索排名,很大部分人喜欢淘宝站内搜索,大家相互收藏的宝贝对宝贝的搜索排名很有帮助,这个已经从本人多次试验中得到证实!而且必须是以正确的关键词收藏,才能达到效果;关键词乱写对宝贝的排名影响甚小,而且人工相互收藏由于量太小而对宝贝排名影响不大;大家可到淘宝互提升收藏交换平台进行相互交换收藏,自己设置正确关键词,每天挂机就可以,哪怕是新开的店铺,大量的收藏对宝贝搜索排名有很大的效果;

 

淘宝收藏交换平台地址:www.2wb.cc

QQ:该方式之所以放到最后,是考虑其古老性以及难度大,前些年用该方式推广效果非常显示,但腾迅QQ的邮件机制是大家公认最变态的。所以好软件不多,买到差的基本陪了夫人又折兵,买到好软件能赚不少。

 

一般每月可为大家带来2000-3wRMB的利润(利润差别在于推广的产品不同,推广文章不同以及对行业的分析不同);

 

去年我们做出的完美QQ邮件群发软件(QQ信使),一天发上w封而不让腾迅拒绝的,到了现在,在QQ邮箱机制范围内,每天最多发送不会超过1w封,我们目前是平均6000封左右,(目前市场上很多吹夸自己技术的团队,甚至有在百度花钱推广的,每天发几w封邮件的那种基本属于垃圾软件,大部分都进垃圾箱或直接被QQ邮件拒绝的,望大家购买前再三深思,以免受骗);根据目前情况,要达到效果只能从精度去考虑,所以又可称之为精准QQ邮件推广键词,宝贝描述等等,这个是做站内推广不可忽视的细节.所以大家要做好细节,无论什么方式的推广,做好了细节才能够达到预期的效果,马马虎虎或是浮躁者远之;

从淘宝店铺而言,店铺名称,宝贝标题非常重要,然后是收藏关

具体的策略而言:

有资金实力的朋友 淘宝内部推广和软件推广双管直下,效果最佳;
资金不是很充裕的朋友 可选择软件推广外加淘宝小费用(如消费者保障体系)